Case #29 · 성형외과 · 광고 예산 분쟁
경쟁 병원이 핵심 키워드 선점 — 월 광고비 3,000만원 낭비했습니다
디지털 광고 경쟁 심화 · 키워드 선점 전략 · 효율 채널 재배치
상황
성형외과 AC 원장. 월 광고비 3,000만원을 네이버 키워드 광고에 투입 중. 핵심 키워드 3개(코성형·쌍커풀·턱성형) 에서 경쟁 병원이 최상단 고정.
"클릭당 2~3만원인 키워드에 계속 돈만 쓰고 있어요. 저희 위치는 상단 7위 정도 나오니까 클릭은 적고요. 이 예산 그대로 쓰는 게 맞는지 모르겠습니다."
키워드 광고는 1·2위 vs 5위 이하의 클릭률 차이가 10배. 차선책 전환 판단이 필요한 구간.
이번 상담에서 짚은 질문
- 경쟁 심한 키워드 포기 후 대안 키워드 전략은?
- 유튜브·인스타 전환 시 실제 CAC(고객획득비용) 차이는?
- 오프라인(전단·박스광고·지하철)의 ROI 는 얼마인가?
- 광고 효율을 3개월 만에 재진단하는 방법은?