Case #28 · 피부과 2호점 검토
2호점 낼까 본점 브랜드 더 강하게 만들까 — 5년 ROI 시뮬레이션
확장 vs 심화 전략 · 2호점 개원 비용 · 브랜드 투자 대비 수익률
상황
연 매출 65억 피부과 AB 원장. 본점이 포화 상태. 2호점 개원 제안 3건과 본점 '플래그십' 리뉴얼 제안 사이에서 결정 필요.
"2호점 내면 매출은 늘겠지만 관리 리스크가 2배가 되잖아요. 본점 리뉴얼로 단가를 올리는 게 더 나을 수도 있을 것 같고. 결정을 미루기엔 경쟁 병원이 이미 움직이고 있어서 조급합니다."
성장기 병원의 '확장 vs 심화' 선택은 5년 기준 ROI 와 관리 부담을 동시에 보는 시뮬레이션이 필요.
이번 상담에서 짚은 질문
- 2호점 개원 초기 투자·손익분기·5년 누적 수익은?
- 본점 리뉴얼 단가 상승 효과는 지속성이 있는가?
- 두 시나리오의 관리 부담·리스크는 얼마나 다른가?
- 결정 보류 시 경쟁 병원에 빼앗기는 기회비용은?
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