병의원 매출은 마케팅 예산만 늘린다고 올라가지 않습니다. 상권·환자 접점·의료광고법·브랜드·재방문율이 복합적으로 맞물려야 지속 성장합니다.
KS는 원장님 병원의 매출 구조를 **신환 유입·재방문·객단가** 3축으로 분해하고, 각 구간에서 가장 실익 큰 지렛대를 찾아 실행 파트너와 연결합니다.
단발성 광고 대행이 아닌, **현황 진단 → 구조 설계 → 실행 파트너 연동**의 구조 중심 컨설팅입니다.
이렇게 진단하고 접근합니다
-
01
매출 구조 분해 (3축 진단)
신환 수 · 재방문율 · 객단가를 3~6개월 실적으로 분해해 어디에서 매출이 새고 있는지를 수치로 파악합니다.
-
02
채널 효율 · CAC 측정
네이버·인스타·유튜브·블로그 등 집행 중인 채널별 유입과 전환을 측정해 신환 1명당 획득 비용(CAC)을 계산합니다.
-
03
의료광고법 리스크 점검
현재 운영 중인 모든 마케팅 콘텐츠의 의료광고법 위반 가능성을 점검해 과징금·지도점검 리스크를 차단합니다.
-
04
구조 설계 · 예산 재배치
진료과·상권·개원 단계에 맞춘 채널 믹스와 월 예산 구조를 제안합니다. 단발성 투입이 아닌 6개월 로드맵.
-
05
실행 파트너 연결 · 모니터링
매디킹 공급망 · 메드바이 운영 실행 · 외부 대행사 등을 연동하고, 분기별 ROI 점검으로 구조를 유지·개선합니다.
세부 점검 항목
-
3축 매출 구조 진단
신환 · 재방문 · 객단가를 데이터로 분해해 가장 큰 누수 구간을 찾습니다.
-
상권 · 입지 분석
유동인구 · 경쟁 병원 밀도 · 소득 분위 · 주차 편의까지 객관 지표로 검토합니다.
-
네이버 플레이스 · 예약 · 톡톡 최적화
개원 초기 신환의 60~70%가 집중되는 네이버 생태계를 상위 노출·전환 중심으로 설계합니다.
-
의료광고법 리스크 관리
대가성 명기 · 효과 과장 · 전후 사진 · 할인 이벤트 등 7가지 위반 유형을 사전 차단합니다.
-
채널 믹스 · CAC 최적화
진료과별 · 개원 단계별 적정 예산 비율과 채널 우선순위를 정량적으로 제안합니다.
-
2호점 · 브랜드 심화 의사결정
확장 vs 심화 5년 ROI 시뮬레이션으로 자금·관리 부담까지 반영한 최적안을 도출합니다.
-
의료진 채용 · 브랜드 정비
성장기 매출 돌파를 위한 페이닥터 추가·공간 리뉴얼·브랜드 자산 정비 타이밍을 함께 설계합니다.
-
실행 파트너 연동
메디킹 공급망·메드바이 운영·외국인환자(메디퀸) 등 실행 파트너와 구조적으로 연결합니다.
자주 묻는 질문
광고 대행사도 있는데 KS의 매출 컨설팅은 무엇이 다른가요?
대행사는 '집행' 중심이고 KS는 '구조 설계' 중심입니다. 예산을 어디에 얼마나 넣을지, 의료광고법 범위 내에서 어떤 콘텐츠가 가능한지, 성장 시점에 2호점이 맞는지 본점 심화가 맞는지 — 이런 상위 의사결정을 함께 합니다. 실행은 검증된 파트너·대행사를 연결합니다.
마케팅 예산은 월 얼마부터 시작해야 하나요?
진료과·개원 단계에 따라 다릅니다. 개원 초기 내과·가정의학과는 매출의 4~6%, 피부과·미용은 12~18%가 업계 평균입니다. 다만 예산 총액보다 **채널 믹스와 타이밍**이 훨씬 중요합니다. 상담 시 진료과 벤치마크 기반 적정 예산을 구체 금액으로 제시해드립니다.
의료광고법 위반으로 이미 과징금을 받았는데 감경 가능한가요?
자진 시정 + 의료광고법 교육 이수 + 재발 방지 서약으로 최대 50% 감경 가능합니다. KS 는 제휴 법무법인(송명)과 연계해 소명 문서 작성·교육 연계까지 지원합니다. 동시에 재발 방지 프로세스를 내부에 문서화합니다.
네이버 플레이스 리뷰가 부정적인데 어떻게 해야 하나요?
허위 사실이 포함된 리뷰는 정보통신망법상 삭제 요청 가능하며, 주관적 불만은 정중한 답글로 대응하는 것이 정석입니다. 리뷰 하나로 몇 달 신환이 줄어든 사례도 많지만, 동시에 회복 전술(리얼 후기·지역 공익 활동·전문성 콘텐츠)도 있습니다. 상황 진단 후 30~90일 회복 플랜을 함께 수립합니다.
2호점을 낼지 본점을 강화할지 판단 기준은 무엇인가요?
5년 누적 순이익 시뮬레이션 + 관리 부담 + 경쟁 진출 가능성 3가지를 함께 봅니다. 일반적으로 본점 매출 50~80억 구간에서 본점 심화(리뉴얼·채용)가 2호점보다 순이익 차이가 작고 리스크도 낮은 편이지만, 경쟁 병원이 이미 확장 움직임을 보이면 시장 선점 차원에서 2호점이 유리할 수도 있습니다. 개별 상담으로 분기 시뮬레이션을 제공합니다.
KS 상담 후 실행은 어떻게 진행되나요?
KS는 전략 설계까지를 책임지고, 실행은 메디킹(공급망·카탈로그)·메드바이(개원·운영)·검증된 외부 대행사 등 파트너 네트워크로 연결합니다. 실행 과정에서도 분기별 ROI 점검으로 구조를 유지·개선합니다.
이 서비스의 실행 파트너
KS가 전략을 설계하면, 아래 자매 서비스가 실제 실행을 담당합니다.
메드바이
개원 · 운영 통합 실행 파트너
장비 · 소모품 · 인테리어 · 자금 · 채용 · 마케팅까지 **병원 운영에 필요한 모든 것**을 한 곳에서 견적받고 매칭받는 플랫폼.
메디킹
병원 공급망 · 세일즈 네트워크 파트너
CSO · 제약 · 의료기기 · 마케팅 등 병원 영업을 위한 자동화 플랫폼. 전국 병원 DB (신규/개원예정 포함) 와 학회 · DM · TM 영업 도구를 제공합니다.